Modelo cresce mais de 100% em interesse online e simboliza virada do consumidor rumo aos elétricos possíveis

Um novo estudo sobre comportamento de consumo no Brasil, realizado pela Tunad I inteligência de mídia e engajamento de marcas, mostra que os sinais coletivos de intenção de compra por automóveis, especialmente as buscas no Google, se consolidaram como um dos principais indicadores preditivos de vendas e participação de mercado, com impacto direto no setor automotivo. “A busca é hoje o sinal mais claro e imediato de intenção de consumo. Quando milhares de pessoas pesquisam ao mesmo tempo, estamos diante de um movimento coletivo que antecipa o que vai acontecer no mercado”, afirma Cesar Sponchiado, fundador e CEO da Tunad.

A análise, baseada na metodologia de Share of Search(SoS) para antecipar movimentos de mercado a partir do comportamento de busca no Google, identifica uma correlação de pelo menos 83% entre o volume de buscas e as vendas reais, podendo chegar a 99% em determinadas categorias. O indicador captura movimentos coletivos gerados por estímulos de massa, como campanhas publicitárias e grandes eventos, que levam milhares de consumidores a pesquisar simultaneamente por produtos e marcas. “No ambiente digital, intenção virou dado mensurável. E quando essa intenção escala, ela se transforma em previsão de receita com alto grau de precisão”, complementa Ricardo Monteiro, Chief Operating Officer.

No caso de bens de consumo imediato, como serviços de internet, essa intenção se converte rapidamente em compra. Já no setor automotivo, o ciclo é mais longo. O interesse registrado hoje tende a se refletir em vendas entre 6 e 12 meses à frente, permitindo antecipar tendências de market share com alto grau de precisão.

Mudança no mercado automotivo
Os dados do primeiro trimestre de 2026 apontam para um ponto de inflexão no mercado brasileiro, impulsionado pela entrada e expansão de montadoras chinesas, especialmente no segmento de veículos elétricos e híbridos. “O consumidor brasileiro deixou de olhar apenas preço. Hoje ele busca tecnologia, economia operacional e percepção de inovação, e as marcas chinesas entenderam isso muito rápido”, diz Sponchiado.

O destaque é o avanço de marcas como BYD e GWM, que vêm alterando o comportamento do consumidor ao combinar tecnologia, garantia estendida (de 5 a 8 anos) e menor custo operacional.
Entre os principais movimentos identificados está a explosão de interesse por modelos acessíveis. O BYD Dolphin Mini, por exemplo, registrou crescimento de 115% nas buscas em seis meses, alcançando cerca de 173 mil pesquisas semanais e superando modelos tradicionais em diversos estados. “A gente observa um fenômeno claro de substituição: o consumidor que antes pesquisava modelos a combustão agora migra para elétricos na mesma faixa de preço, mas com maior percepção de valor”, explica Monteiro.

A consolidação dos híbridos também é um fator importante. O Haval H6 mantém cerca de 63 mil buscas semanais, sendo comparado diretamente a SUVs consolidados do mercado. Já em relação ao efeito antecipação, o estudo verificou que o pico de buscas em março foi impulsionado pela tentativa de consumidores de antecipar compras antes do aumento de impostos previsto para julho de 2026.